马援在白水军士卒的看守下，来到白水关上，与白水军统帅杨怀直接谈判。
在用兵上占据优势以后，基本上可以刚柔并济，通过各种手段分化敌军。
马援知道白水关短时间内难以攻下，于是试图采取谈判的方式，拿下白水关。
“夏王已拿下南中三郡，南中兵马进军成都，距离攻拔成都城，快则一年半载，慢则三五年。但无论如何，蜀地无法防守。没了秦岭天险，蜀地又如何固守？”
“我受命防守白水关，岂可因为你的三言两语而动摇？”
“当初刘备入蜀，你同为白水关守将，又为何降服？”
“……”
杨怀沉默不言。
刘备入蜀，因为张松、法正献城，杨怀作为边境的白水关守将，完全没有反应过来，成都城已经被攻克，杨怀的家人也落入刘备、王猛等人的控制之中。
身为在外的守将，有心无力。
不过刘备也没有拿这些人如何。
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